公告信息：
不同行業(yè)，不同的規模和實(shí)力，也決定廠(chǎng)家們在挑選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)應有不同的方法。
國內沒(méi)有知名的大米品牌，其中有一個(gè)很重要的原因也是因為國內的大米廠(chǎng)家沒(méi)有好的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。要如何根據這個(gè)行業(yè)的實(shí)際情況，以及自身的實(shí)力來(lái)構建自已的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )呢？
我們先看看國內目前大米的銷(xiāo)售渠道是如何的：建國后，糧食的購銷(xiāo)是掌握在政府的糧食部門(mén)手里的。很多人都會(huì )記起以前，我們都不得不拿糧票到糧食部門(mén)的糧店去買(mǎi)大米。但現在，糧食的流通體系已有了較大的變化。商場(chǎng)、糧店、食雜店等到處都有賣(mài)大米，大米的銷(xiāo)售渠道日益多樣化。從整體上看，大米的銷(xiāo)售主渠道是在批發(fā)渠道上，在批發(fā)這條渠道上，也還是國有的糧食部門(mén)為主體。雖然這些糧食部門(mén)的經(jīng)營(yíng)形式已有所改變，有的已改為私人承包，或個(gè)人掛靠糧食部門(mén)來(lái)經(jīng)營(yíng)。而另一條渠道正在日益發(fā)展壯大，那就是商場(chǎng)和超市。商場(chǎng)超市賣(mài)大米已不再是新鮮事，在一些大城市，已是市民購買(mǎi)大米的主要場(chǎng)所。
大米廠(chǎng)家的銷(xiāo)售渠道多了，對它們來(lái)說(shuō)是件好事。但市場(chǎng)競爭也越來(lái)越大，而且銷(xiāo)售渠道一旦選錯，不單對銷(xiāo)售沒(méi)幫助，反而會(huì )拖垮整個(gè)企業(yè)。廠(chǎng)家的實(shí)際情況不同，應制訂最適合自已的銷(xiāo)售策略，構建最適合自已的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。這里推薦518大米網(wǎng)，米企名錄欄目，里面收錄大量大米企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、水稻種植合作社等信息，（http://www.dami518.com/miqi/）無(wú)論是申請收錄，還是被動(dòng)查詢(xún)，都對您的大米經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )起到促進(jìn)和幫助的作用！
我們初步將這些大米廠(chǎng)家分為三種類(lèi)型：第一種是具備較好實(shí)力，產(chǎn)品在國內已有一定知名度，產(chǎn)品形成系列，能銷(xiāo)售到全國各地的。(這些廠(chǎng)家投資通常在幾千萬(wàn)元以上)第二種是有一定實(shí)力，產(chǎn)品在當地有一定知名度，在當地占有較高市場(chǎng)，正在拓展外地市場(chǎng)。(這些廠(chǎng)家投資額在一千萬(wàn)元之左右)第三種是私人米廠(chǎng)，投資不大，但經(jīng)營(yíng)方式靈活，在當地占有一定市場(chǎng)份額，有意擴張外地市場(chǎng)。(投資額在一百萬(wàn)元左右)當然還有一些小米廠(chǎng)，但由于大米加工業(yè)利潤較低，沒(méi)有一定生產(chǎn)規模，成本較高，決定它們會(huì )遲早退出市場(chǎng)。因此，不做研究。
第一種類(lèi)型，我們稱(chēng)為大廠(chǎng)家。目前國內為數不多，真正運作較好，有一定實(shí)力的只有幾十家。這些廠(chǎng)家擁有幾個(gè)較好的產(chǎn)品，有一兩個(gè)較好的品牌。它們在各地已有一定的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，這些經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)大米的實(shí)力都較好。但這些經(jīng)銷(xiāo)商主要是前面提到的國有糧食部門(mén)，或者前身就是國有的糧食部門(mén)。這些經(jīng)銷(xiāo)商往往也同時(shí)經(jīng)營(yíng)其它糧油的品牌，甚至也一同經(jīng)營(yíng)大米廠(chǎng)家的競爭品牌。由于這些經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力較好，代理自已的產(chǎn)品又有一定銷(xiāo)量。放棄這些經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)可惜，這些大米廠(chǎng)家也不得不采取姑忍的態(tài)度。但是否有更好的處理方式呢？
我曾面對過(guò)象這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，它已在經(jīng)營(yíng)其它競爭對手的產(chǎn)品，對我們廠(chǎng)家也提出越來(lái)越多的要求；而其自身的一些問(wèn)題給其指出，但始終不能配合。舍棄該經(jīng)銷(xiāo)商，公司又一下很難接受。因此，只能采取逐步更換的方式。通常廠(chǎng)家有兩種方式可以處理，補充一個(gè)有一定實(shí)力且能全心全意經(jīng)營(yíng)自已產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，先做原經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)做的一些渠道；或者分一些品牌由新的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)。以此來(lái)逐漸取代原的經(jīng)銷(xiāo)商，減少由于更換經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)的影響。通過(guò)該種辦法，我們淘汰了一些不適合公司發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商。原有的國營(yíng)糧食部門(mén)日益不適應新的市場(chǎng)發(fā)展需要，一些新的個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )逐漸取代它們的位置。因此，大米廠(chǎng)家應根據實(shí)際情況，該淘汰的一定要淘汰。
第二種類(lèi)型，稱(chēng)為中型廠(chǎng)家。這些廠(chǎng)家起步不早，但有一定實(shí)力。由于在當地產(chǎn)品銷(xiāo)售較成功，往往過(guò)于冒進(jìn)，希望產(chǎn)品能四處開(kāi)花。因此，對經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)進(jìn)行任何挑選。只要有外地客戶(hù)要做其產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，便急急答應。對其所在市場(chǎng)沒(méi)進(jìn)行考察，經(jīng)銷(xiāo)商不了解。往往產(chǎn)品在當地做不起來(lái)，以后要重新激活該市場(chǎng)，也就相當困難。
而實(shí)際上這種做法相當冒險，不單經(jīng)銷(xiāo)商以后會(huì )對該廠(chǎng)家失去希望，當地市場(chǎng)再也很難接受該廠(chǎng)家的產(chǎn)品。而對該廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，又浪費了人力和物力。該種廠(chǎng)家必須集中精力，爭取做每一個(gè)市場(chǎng)都要取得成功。對市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商都要有充分的了解，進(jìn)入新市場(chǎng)，還是要選有較強實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。
第三種類(lèi)型，是一些私人米廠(chǎng)。它們雖然經(jīng)營(yíng)方式較靈活，但面臨資金、人材欠缺，如何擴大市場(chǎng)，提高產(chǎn)量，壯大自已等問(wèn)題。
當前市場(chǎng)，要樹(shù)一個(gè)品牌需投入的費用越來(lái)越大。一個(gè)廠(chǎng)家沒(méi)辦法在當前做大做強自已的品牌時(shí)，只能更好地做好自已的產(chǎn)品，使自已的產(chǎn)品做出特色來(lái)，有另一說(shuō)法就是采用差異化戰略。做好自已的特色產(chǎn)品，做人家不做的市場(chǎng)，這樣你不用怕沒(méi)有好經(jīng)銷(xiāo)商找上門(mén)來(lái)，而不用急于尋找經(jīng)銷(xiāo)商。
有一個(gè)私人米廠(chǎng)就是這樣發(fā)展起來(lái)的，糯米市場(chǎng)在國內來(lái)說(shuō)，基本沒(méi)人看重它，更沒(méi)有任何品牌。這個(gè)米廠(chǎng)就開(kāi)始做這個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品也銷(xiāo)往一些大賣(mài)場(chǎng)，然后賣(mài)場(chǎng)希望這米廠(chǎng)能跟它們合作做OEM，出賣(mài)場(chǎng)的牌子，算加工費給這家米廠(chǎng)。通過(guò)幾年的積累，這家米廠(chǎng)規模已逐漸擴大，產(chǎn)品系列也越來(lái)越多，很多人都想做它的經(jīng)銷(xiāo)商，它也開(kāi)始成長(cháng)為一個(gè)大的米廠(chǎng)。
市場(chǎng)變化多端，廠(chǎng)家在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的看法不盡相同。但有一點(diǎn)已越來(lái)越為人家接受，那就是：經(jīng)銷(xiāo)商越強或越多，都不一定是最好的，適合自已的才是最好的。希望所有的大米從業(yè)人士，都能盡快完善自己的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，這樣企業(yè)才能長(cháng)久發(fā)展。
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