□本報記者  閆巍 朱振華

　　六安市位于安徽省西部，俗稱(chēng)“皖西”。作為農業(yè)大市，六安環(huán)境優(yōu)美，物產(chǎn)豐富，據資料顯示，六安盛產(chǎn)110多種名特優(yōu)稀農副產(chǎn)品，其中糧、油、麻等農副產(chǎn)品產(chǎn)量居安徽省前列，素有“江淮糧倉”的美譽(yù)。

　　“在我們這兒，擁有國內碾米行業(yè)電子定量包裝秤市場(chǎng)占有率第一的企業(yè)——永成電子機械有限公司，永成的產(chǎn)品基本上遍布國內知名稻米加工企業(yè)，國內米廠(chǎng)也都以擁有永成產(chǎn)品而自豪。”六安市糧食局的工作人員向糧油市場(chǎng)報記者介紹。

　　在永成電子機械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)永成機電)總經(jīng)理辦公室內，糧油市場(chǎng)報記者見(jiàn)到了永成機電的掌門(mén)人傅正兵。個(gè)頭不高、身著(zhù)淺色西裝的傅正兵，看起來(lái)溫文爾雅，但舉手投足間卻又透露出企業(yè)家特有的果斷、堅定和雷厲風(fēng)行的氣質(zhì)。

　　出身糧油世家

　　“我從小就跟糧油行業(yè)打交道，和糧油行業(yè)感情很深，即使現在自己創(chuàng )業(yè)，做的也是和糧油行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品。”言談中，能夠看出傅正兵對糧油行業(yè)有很深的感情。

　　傅正兵出生于1969年，當時(shí)他的父親就是六安市糧食系統的員工，傅正兵在糧食大院內長(cháng)大，從小就經(jīng)常和小朋友們在糧庫內嬉戲打鬧，看著(zhù)糧食進(jìn)倉出倉。

　　1987年，傅正兵考入了安徽省六安市皖西學(xué)院，畢業(yè)后他放棄了令人羨慕的中學(xué)教師崗位，選擇到市糧食局下屬的三十里鋪米廠(chǎng)當一名工人。

　　“現在想想，或許正是因為小時(shí)候的糧食情結，引導著(zhù)我一步步走到今天。”傅正兵回憶道，“教師雖然是令人羨慕的職業(yè)，但是我更喜歡聽(tīng)糧食加工時(shí)機器的轟鳴聲。”

　　雖然父親是糧食系統的老職工，自己也是大學(xué)畢業(yè)生，但是剛剛進(jìn)入國營(yíng)大米加工廠(chǎng)的傅正兵并沒(méi)有受到特殊的待遇，他被分配到生產(chǎn)車(chē)間當操作工，和自己喜歡搗鼓的機器打上了交道。

　　“當時(shí)進(jìn)車(chē)間的感覺(jué)很興奮，因為我從小就對機械、電子方面感興趣，放學(xué)回家沒(méi)事就修修電視機、拆拆收音機，研究里面的配件和原理。”傅正兵說(shuō)，“可能從那時(shí)起，我潛意識里就想做一些機電一體化的產(chǎn)品。”

　　正是因為對機器有興趣，傅正兵全身心地投入到生產(chǎn)車(chē)間中，傅正兵勤勤懇懇、踏實(shí)工作，一干就是兩年。

　　三十里鋪米廠(chǎng)為年輕的傅正兵提供了施展才華的平臺，作為廠(chǎng)里為數不多的大學(xué)生，他很快成了廠(chǎng)子里的科技研發(fā)主力，他白天在車(chē)間工作，晚上在宿舍學(xué)習。憑借過(guò)硬的技術(shù)水平和管理能力，年僅23歲的傅正兵被領(lǐng)導提升為國營(yíng)三十里鋪米廠(chǎng)技術(shù)科科員、生產(chǎn)科科長(cháng)，并在那一年成為了經(jīng)營(yíng)副廠(chǎng)長(cháng)，也是當時(shí)從建廠(chǎng)以后最年輕的副廠(chǎng)長(cháng)。

　　進(jìn)入上世紀90年代后，隨著(zhù)國有糧食體制改革的逐步推進(jìn)，糧食購銷(xiāo)市場(chǎng)化水平的提高，傳統體制下的國營(yíng)三十里鋪米廠(chǎng)狀況開(kāi)始走下坡路。當時(shí)米廠(chǎng)設備陳舊、體制僵化、負擔太重、入不敷出。在2000年，傅正兵決定響應國家國有企業(yè)改制、員工自主創(chuàng )業(yè)的號召，率領(lǐng)幾名員工下崗開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。

　　“當時(shí)做這個(gè)決定很不容易，雖然米廠(chǎng)面臨很多問(wèn)題，但畢竟自己還在廠(chǎng)子擔任領(lǐng)導職務(wù)，工作穩定，是1992年鄧小平同志南巡講話(huà)，激發(fā)了我創(chuàng )業(yè)的激情，我想在而立之年干出一番事業(yè)來(lái)。”傅正兵回憶說(shuō)，“當然，創(chuàng )業(yè)只有激情是不夠的，還要湊資金、找項目。”

　　創(chuàng )業(yè)能否成功，選擇項目是關(guān)鍵。在國營(yíng)米廠(chǎng)工作期間，傅正兵就發(fā)現，在糧食收儲期間，無(wú)論是米廠(chǎng)還是在糧庫，都還采用車(chē)推馬拉、人抬肩扛的方式向倉庫內運送糧食，采用手工稱(chēng)量的方式進(jìn)行數量統計，非常費時(shí)費力。

　　傅正兵當時(shí)就認為，使用人力向糧庫內輸送糧食的模式遲早會(huì )被淘汰。機械輸送、凈糧入庫、自動(dòng)計量、提高工作效率、節省工作時(shí)間是未來(lái)糧庫發(fā)展的方向。

　　“創(chuàng )業(yè)之初，我們生產(chǎn)的就是糧庫的輸送設備、清洗設備。這些設備構造簡(jiǎn)單、制造方便、成本低廉，上手比較快一些。再加上六安是江淮糧倉，周邊糧食倉庫、加工廠(chǎng)很多，這些設備也能賣(mài)得出去。”

　　找到項目之后，年僅31歲的傅正兵辭去了工作，開(kāi)始了他的創(chuàng )業(yè)生涯，他把所有家底都拿了出來(lái)，又借了親戚朋友幾萬(wàn)元，把糧食設備廠(chǎng)開(kāi)辦了起來(lái)，開(kāi)辦之初，廠(chǎng)子占地2~3畝，職工不到10個(gè)。

　　“我們剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的工人里面有幾個(gè)曾在米廠(chǎng)修造車(chē)間里面呆過(guò)，都懂技術(shù)，加上我在米廠(chǎng)時(shí)對機器感興趣，研究過(guò)它們的原理，所以創(chuàng )業(yè)初期自己開(kāi)始生產(chǎn)糧食輸送設備、清洗設備時(shí)并不是很困難。”傅正兵告訴記者。

　　轉型電子稱(chēng)量

　　下崗創(chuàng )業(yè)投身機械制造后的兩三年間，傅正兵的企業(yè)一直處于滾動(dòng)發(fā)展中，規模也逐漸擴大、人員不斷增多。

　　“隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，我們發(fā)現僅僅生產(chǎn)傳統的糧食輸送、糧食清洗等設備是不夠的，形不成自己企業(yè)的核心競爭力。”傅正兵說(shuō)，“因為這些產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，國內也有很多糧食機械生產(chǎn)廠(chǎng)都在生產(chǎn)這些產(chǎn)品，產(chǎn)品差異很小，我們企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭對手也多，壓力很大。”

　　傅正兵的這一說(shuō)法可以得到數據的證實(shí)。據原內貿部工業(yè)司統計，1996年，全國獨立核算的糧油機械廠(chǎng)有271家，糧油機械產(chǎn)品產(chǎn)量達26.7萬(wàn)噸，其中榨油機械為1.85萬(wàn)噸、磨粉機械為2.85萬(wàn)噸、碾米機械為1.87萬(wàn)噸。

　　看到這一數據后，傅正兵謀劃帶領(lǐng)他的企業(yè)迅速轉型，開(kāi)始尋找新的發(fā)展方向。

　　“進(jìn)入21世紀后，國內好些大型糧食加工企業(yè)都開(kāi)始上日處理幾百?lài)嵉拇笮蜕a(chǎn)線(xiàn)，但是在加工規模擴大的同時(shí)，他們還是采用人工稱(chēng)量、人工封口的方式進(jìn)行包裝?？吹竭@種情況，我就在想，能不能生產(chǎn)出一種自動(dòng)稱(chēng)量、自動(dòng)包裝的電子定量包裝設備。”傅正兵說(shuō)。

　　有了這個(gè)想法后，傅正兵就有意識地翻閱一些外國文獻，他發(fā)現，國外的糧食加工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)動(dòng)輒就是日產(chǎn)千噸級以上，同時(shí)還擁有多品種、多規格的包裝。

　　“使用電子定量包裝設備就是未來(lái)糧油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向：第一、老百姓生活水平的提高對商品的多樣性提出了要求，這也導致產(chǎn)品包裝向多樣型發(fā)展；第二、大規模的機械化生產(chǎn)對企業(yè)提出了高效的理念，再使用人工包裝稱(chēng)量將造成效率低下；第三、現在勞動(dòng)力成本增加，使用人工不劃算。”傅正兵分析，“定下方向后，我們就開(kāi)始研發(fā)電子定量包裝設備。”

　　“電子定量”概念雖然很新穎，但實(shí)質(zhì)就是精度特別高的電子秤。而電子定量包裝秤就是由稱(chēng)重單元、小車(chē)、縫包輸送裝置、氣動(dòng)系統、除塵系統、定量包裝控制儀表等組成，整個(gè)稱(chēng)量過(guò)程由電腦控制，自動(dòng)完成。

　　“我們的電子定量產(chǎn)品的目標市場(chǎng)主要定位于大米加工行業(yè)和雜糧加工行業(yè)市場(chǎng)。” 傅正兵說(shuō)。

　　大米行業(yè)市場(chǎng)當時(shí)正面臨著(zhù)迅速而又明顯的整合升級。“類(lèi)似的狀況在細分市場(chǎng)如小麥粉等行業(yè)也存在著(zhù)，所以電子計量產(chǎn)品面臨非常好的市場(chǎng)機遇，且市場(chǎng)容量巨大。”傅正兵分析，“電子計量產(chǎn)品每年在我國大米加工行業(yè)的市場(chǎng)容量大約為1億元。”

　　另外，隨著(zhù)國內糧油企業(yè)規模的提升以及行業(yè)的整合發(fā)展，糧油加工企業(yè)從產(chǎn)品性能(速度、精度、稱(chēng)量范圍等)、自動(dòng)化程度、新技術(shù)、新功能等方面對電子計量設備提出了新的要求。

　　據傅正兵介紹，自2003年起至今，大米加工行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)歷了大約9年左右的市場(chǎng)運作，普通的一代計量包裝設備的市場(chǎng)保有量大約已經(jīng)占到80%左右。行業(yè)的整合發(fā)展急需新型的計量包裝設備來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

　　創(chuàng )新是立身之本

　　“目前最新三傳感器稱(chēng)重技術(shù)、密封工作室、調節閘門(mén)等技術(shù)已經(jīng)運用到電子定量秤中，運用這些技術(shù)除了能夠準確稱(chēng)量物料外，還能夠自動(dòng)進(jìn)行包裝、縫合。”傅正兵說(shuō)，“既然選擇了電子機械這個(gè)行業(yè)，就要每時(shí)每刻選擇創(chuàng )新。”

　　自創(chuàng )立之初，科技創(chuàng )新就是永成機電的發(fā)展之魂，即便是永成機電最早的產(chǎn)品——篩選去石組合機，也是擁有兩項國家專(zhuān)利的產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)惟一不變的法則就是市場(chǎng)永遠在變，而應對市場(chǎng)變化的惟一出路就是創(chuàng )新。

　　正是認識到這一點(diǎn)，永成機電每年都會(huì )拿出自己總收入的3%~5%投入到新產(chǎn)品研發(fā)中，與此同時(shí)，傅正兵還選擇和合肥多所大學(xué)合作，研制開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。

　　“我認為，搞科技創(chuàng )新不能只顧眼前利益，企業(yè)現在發(fā)展不錯并不代表以后永遠發(fā)展不錯，搞研發(fā)是要為未來(lái)買(mǎi)一份保險。”傅正兵說(shuō)。

　　正是有著(zhù)這樣的理念，在2005年永成機電就主動(dòng)放棄了一代電子定量包裝秤的設計生產(chǎn)，轉向高速、高精度、高自動(dòng)化程度的新型電子定量包裝秤的研發(fā)制造，并順利推出每小時(shí)產(chǎn)量可達6噸、分度值為2克、自動(dòng)縫包、自動(dòng)斷線(xiàn)(專(zhuān)利技術(shù))的第二代電子定量包裝秤。

　　2006年，永成機電推出輸送帶自動(dòng)升降技術(shù)(專(zhuān)利技術(shù))。

　　2007年，又升級推出觸摸屏控制型電子定量包裝秤；同期完成全自動(dòng)定量包裝機組產(chǎn)品的研發(fā)工作，第一臺樣機順利下線(xiàn)。

　　2008年，全新一代電子秤DCS-F系列產(chǎn)品經(jīng)過(guò)研發(fā)試制、試驗工廠(chǎng)運行試驗之后，順利通過(guò)公司新產(chǎn)品性能、質(zhì)量管理體系認證。

　　2009年，DCS-F系列產(chǎn)品獲評國家專(zhuān)利7項，并先后獲得安徽省科學(xué)技術(shù)成果獎、六安市科學(xué)技術(shù)成果獎，產(chǎn)品被專(zhuān)家組一致認定為“國內領(lǐng)先技術(shù)水平產(chǎn)品”。

　　2010年，QZ系列全自動(dòng)定量包裝機組產(chǎn)品順利通過(guò)公司各項技術(shù)、性能、質(zhì)量管理體系認證。

　　憑借著(zhù)對市場(chǎng)需求的不斷探索和研發(fā)能力的不斷提高，2008~2011年，“永成”牌電子秤連續3年穩居碾米行業(yè)電子秤市場(chǎng)占有率第一的位置，令整個(gè)行業(yè)刮目相看。

　　從2010年開(kāi)始，傅正兵決定每年到全國幾個(gè)稻米主產(chǎn)區的中心城市舉行“永成新產(chǎn)品全國巡回推介會(huì )”，并舉辦行業(yè)論壇。

　　“電子稱(chēng)量行業(yè)內，由企業(yè)舉辦的這種推介會(huì )，我們還是第一家。目的就是讓潛在客戶(hù)實(shí)實(shí)在在地看到、感受到‘永成’產(chǎn)品的優(yōu)越性能。”傅正兵說(shuō)，“‘要做就做最好，永遠努力成為行業(yè)內的第一’已經(jīng)成為我們公司新的理念。”

　　深耕電子稱(chēng)量領(lǐng)域

　　他對糧食行業(yè)有著(zhù)極大的熱情，致力于將自己創(chuàng )建的小型糧機設備廠(chǎng)打造成為電子稱(chēng)量行業(yè)的“巨無(wú)霸”，努力帶領(lǐng)著(zhù)永成機電不斷創(chuàng )新，成為當地乃至全國有名的糧油機械民營(yíng)企業(yè)。

　　思路決定出路

　　糧油市場(chǎng)報：糧食行業(yè)范圍很廣，為何選擇了電子稱(chēng)量作為公司的主要發(fā)展方向呢？

　　傅正兵：糧食行業(yè)是一個(gè)大行業(yè)，其中面粉加工、油脂加工、稻米加工、玉米(2504,8.00,0.32%)加工等領(lǐng)域均有強有力的競爭對手存在，再涉足這些領(lǐng)域難度較大。

　　而電子稱(chēng)量行業(yè)對于所有人來(lái)講都是一個(gè)新興領(lǐng)域，所以我們就搶占先機，率先踏入這一行業(yè)。

　　糧油市場(chǎng)報：永成機電的定位是什么？

　　傅正兵：糧食市場(chǎng)放開(kāi)后，國內糧油市場(chǎng)要向規?；?、效益化方向發(fā)展，現在大型糧食加工廠(chǎng)的生產(chǎn)規模都很大，如果還像以前用人力包裝稱(chēng)量，將大大降低生產(chǎn)效率，所以我們的定位就是做糧食加工中大型流水生產(chǎn)線(xiàn)的自動(dòng)包裝稱(chēng)重設備供應商，成為流水生產(chǎn)線(xiàn)上的最后一道工序。

　　糧油市場(chǎng)報：你覺(jué)得思維創(chuàng )新方面最關(guān)鍵的問(wèn)題是什么？

　　傅正兵：思路決定出路，無(wú)論是對企業(yè)還是對國家來(lái)講，都是如此。一個(gè)人的思維創(chuàng )新，首先，要善于吸收行業(yè)內出現的新知識、新事物、新現象，對新事物或者行業(yè)發(fā)展的新方向保持強烈的好奇心。其次，思維的創(chuàng )新通常來(lái)自對事物的深刻思考，從自身的現狀出發(fā)，思考現在與未來(lái)的契合點(diǎn)在哪里，不斷刻畫(huà)自身的未來(lái)。

　　科技是企業(yè)生存之本

　　糧油市場(chǎng)報：你從小就喜歡電子機械，又是搞技術(shù)出身，你覺(jué)得技術(shù)對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么？

　　傅正兵：永成機電每年都要投入大量的資金進(jìn)行新技術(shù)的研發(fā)，我們也常常到國內外先進(jìn)企業(yè)學(xué)習，不斷和國內高校進(jìn)行合作交流。我們之所以能從最開(kāi)始的不到10個(gè)人的小企業(yè)發(fā)展到現在，科學(xué)技術(shù)起了重要作用。技術(shù)不斷更新、不斷推出新的產(chǎn)品，才是永成機電持續成長(cháng)的最根本所在。

　　糧油市場(chǎng)報：糧機行業(yè)是一個(gè)低技術(shù)含量的行業(yè)，你們的技術(shù)會(huì )不會(huì )被其他企業(yè)所剽竊？

　　傅正兵：我們研制的每一項新產(chǎn)品都有國家專(zhuān)利和證書(shū)，如果發(fā)現有盜用我們技術(shù)的仿制產(chǎn)品，我們會(huì )使用法律手段維護我們的相關(guān)權益。

　　另外，我們的產(chǎn)品也在不斷地發(fā)展變化中，產(chǎn)品的核心技術(shù)依然在我們的掌握之中，仿制產(chǎn)品不管從使用壽命還是售后服務(wù)上面都不具備競爭力。

　　糧油市場(chǎng)報：作為高新技術(shù)企業(yè)，你考慮過(guò)讓自己的公司上市么？

　　傅正兵：我暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)打算，我覺(jué)得我們企業(yè)離上市還有一定距離，企業(yè)的管理體系、生產(chǎn)體系、銷(xiāo)售體系都還沒(méi)有達到相應的水準，目前要考慮的是做出有相當技術(shù)含量、相當影響力、相當盈利水準的產(chǎn)品。