一個(gè)人，一年，銷(xiāo)售一千臺榨油機，這三個(gè)一，成就了他“榨油機大王”的稱(chēng)號。在競爭激烈的機械行業(yè)他又是怎么破局而出，成功登頂的呢。今天本報記者帶你走進(jìn)鄭州企鵝榨油機公司，全面了解“榨油機大王”——劉靖康的營(yíng)銷(xiāo)之道！

　　本報記者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本報”)：您好，劉經(jīng)理，非常感謝您百忙之中接受本報的采訪(fǎng)。

　　劉靖康(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“劉”)：您客氣了，能接到貴媒體的采訪(fǎng)邀請，是鄙人的榮幸。

　　本報：從行業(yè)數據中我們稍微了解了一下，在今年整個(gè)榨油機銷(xiāo)售行業(yè)中您又奪得了銷(xiāo)售冠軍的桂冠，一年時(shí)間您銷(xiāo)售了1000臺榨油機呢。這是真的嗎？

　　劉：你這個(gè)數據有誤，不是1000臺，是1103臺。

　　本報：劉經(jīng)理真是銷(xiāo)售有方，您這個(gè)銷(xiāo)售量對于同行來(lái)說(shuō)是個(gè)巔峰，今天好不容易邀請到您，希望您不吝賜教，分享一下您銷(xiāo)售的經(jīng)驗吧。

　　劉：說(shuō)賜教真是太抬舉我了，其實(shí)每個(gè)人都自己的方法而我把銷(xiāo)售改成了營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)再有能力的銷(xiāo)售員讓他單純的一個(gè)客戶(hù)一個(gè)客戶(hù)的去推銷(xiāo)產(chǎn)品，一年365天一天都不休息，恐怕他也不會(huì )賣(mài)出1000臺榨油機，這是實(shí)情。

　　本報：劉經(jīng)理講的很對，一個(gè)人的能力是有限的，那么銷(xiāo)售員如何能像您一樣把能力發(fā)揮最大化呢。

　　劉：接下來(lái)我就把我的方法跟大家講講，講的不好的地方請大家多多包涵。我的營(yíng)銷(xiāo)有“三板斧”：把產(chǎn)品做成人品，銷(xiāo)售客戶(hù)需要的榨油機，讓客戶(hù)主動(dòng)幫你銷(xiāo)售榨油機。

　　第一板斧：把產(chǎn)品做成人品，質(zhì)量第一

　　想做好產(chǎn)品，得有個(gè)好人品。一年銷(xiāo)售1000多臺榨油機的根基必須有質(zhì)量過(guò)硬的好產(chǎn)品，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬，銷(xiāo)售就無(wú)從談起。很多公司都打著(zhù)要做百年企業(yè) 的旗號，孰不知做百年企業(yè)是多么困難的事情，現在的百年企業(yè)有多少，屈指可數，然而真正成功的企業(yè)你再看其本質(zhì)，統統從產(chǎn)品的質(zhì)量嚴把關(guān)。“路遙知馬力日 久見(jiàn)人心”其實(shí)放在產(chǎn)品上也是通用的。

　　第二板斧：銷(xiāo)售客戶(hù)需要的榨油機設備，與時(shí)俱進(jìn)

　　企鵝榨油機主打油作坊榨油機和油脂生產(chǎn)線(xiàn)，我主要負責的就是油作坊榨油機銷(xiāo)售這塊，我們的定位就是油作坊，企鵝就是要做油作坊榨油機行業(yè)的龍頭，我們的定位是很明確的。有了明確的定位，那么營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)就要容易的多，不會(huì )胡子眉毛一把抓。比如客戶(hù)需要家庭式小型榨油機，我們這里肯定不生產(chǎn)的，我會(huì )直接告訴客戶(hù)我們這里主要生產(chǎn)銷(xiāo)售油作坊榨油機，就是專(zhuān)門(mén)為在家創(chuàng )業(yè)的榨油坊設計生產(chǎn)的榨油機，有螺旋榨油機，液壓榨油機，不做家庭式小榨油機。拒絕了這位咨詢(xún)者的同時(shí)也讓他了解了鄭州企鵝榨油機的主推產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品更新?lián)Q代要跟上，比如鄭州企鵝榨油機來(lái)說(shuō)，上半年消費者的需求和下半年的需求就不一樣，上半年的整體榨油機都不帶提升上料裝置，就算有也是另外配置 的，不是一體的。到了下半年市場(chǎng)上就開(kāi)始流行提升上料機和榨油機一體的設備了，于是下半年我們廠(chǎng)立馬改進(jìn)，生產(chǎn)了一批，投放市場(chǎng)之后反應效果沒(méi)有預計的那 么好，為什么呢？因為提升上料這個(gè)裝置太高了，很多開(kāi)油作坊的房子都是門(mén)面房，他是有高度限制的。得知這個(gè)反饋之后，生產(chǎn)部立馬修改圖紙，進(jìn)行改進(jìn)，第二 批生產(chǎn)出來(lái)的設備就非常受用戶(hù)的歡迎。這就就是銷(xiāo)售客戶(hù)需要的榨油機。滿(mǎn)足客戶(hù)需要是第二步。

　　第三板斧：讓客戶(hù)主動(dòng)銷(xiāo)售榨油機，口碑傳播。

　　第三步是我成功的關(guān)鍵，作為銷(xiāo)售人員不能簡(jiǎn)單的只顧眼前的市場(chǎng)，更要把握整體市場(chǎng)，對你銷(xiāo)售出的每一臺榨油機都要做好售后服務(wù)工作。只要是從我手里銷(xiāo)售出 去的機器，我都會(huì )進(jìn)行回訪(fǎng)，進(jìn)行記錄。然后詢(xún)問(wèn)那個(gè)地區最近油料作物的成熟情況和價(jià)位，這些信息對我來(lái)說(shuō)是非常重要的，時(shí)不時(shí)的跟老客戶(hù)進(jìn)行溝通能很好的 開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　鄭州企鵝榨油機是全國銷(xiāo)售的，總部設置在鄭州高新區這邊，我們之所以沒(méi)有遇到全國銷(xiāo)售瓶頸就是因為咱們廠(chǎng)的后期服務(wù)做的好，每銷(xiāo)售一臺機器，就會(huì )成為那個(gè) 地區的一個(gè)成功樣板案例，同時(shí)也是一個(gè)代銷(xiāo)點(diǎn)。比如湖北鐘祥的老王，一年幫忙銷(xiāo)售了三四十臺機器，陜西漢中的李老板，一年銷(xiāo)售五十多臺，還有山東菏澤的， 安徽合肥的，湖南株洲的，東北吉林的，四川成都的等等。

　　在這個(gè)廣告滿(mǎn)天飛的年代，酒香也怕巷子深啊，拼廣告我們確實(shí)拼不起，怎么辦？難道我們一個(gè)三十多年的老企業(yè)就這么倒閉嗎，當然不是。趙本山不是說(shuō)過(guò)嗎，別 看廣告，看療效。產(chǎn)品用著(zhù)好不好用戶(hù)最有發(fā)言權，產(chǎn)品售后好不好還是用戶(hù)最有發(fā)言權，其他廠(chǎng)家都去拼廣告，咱們鄭州企鵝榨油機就做口碑傳播。

　　本報總結：謝謝劉經(jīng)理的精彩分享，真是一場(chǎng)饕餮盛宴，聽(tīng)的我是大快淋漓。劉經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)三板斧成功的闡述了他的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。

　　第一板斧：把產(chǎn)品做成人品，質(zhì)量第一。

　　第二板斧：銷(xiāo)售客戶(hù)需要的榨油機，與時(shí)俱進(jìn)。

　　第三板斧：讓客戶(hù)主動(dòng)銷(xiāo)售榨油機，口碑傳播。

　　其實(shí)在口碑傳播這一塊企鵝榨油機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做的也是非常棒的，他們有專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)團隊，每天有專(zhuān)業(yè)人員管理網(wǎng)站，及時(shí)接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)和轉接來(lái)訪(fǎng)信息，完全做到了與時(shí)俱進(jìn)，把榨油機的銷(xiāo)售直接搬到了網(wǎng)站上，這也是鄭州企鵝榨油機廠(chǎng)發(fā)展迅猛的一個(gè)重要環(huán)節。

　　再次感謝劉經(jīng)理，本次采訪(fǎng)到此結束，如果有需要購買(mǎi)企鵝榨油機的朋友可以直接聯(lián)系劉經(jīng)理。