一方面，在湖北恩施，她的“一榨鮮”已成為當地知名品牌，土生土長的她，無論是人脈還是市場占有率，在當地都響當當。另一方面，她想擴張，讓一瓶瓶“玉米糊糊”走出重重大山登上大雅之堂。

　　最終，她賣掉自己早年在武漢和上海購置的房產，將公司總部遷至武漢。

　　鮮為人知的是，向昱萱曾是一名“下崗人員”，靠從銀行貸款500萬元走上創業之路。

　　“靠山吃山”選項目：

　　就做富硒鮮玉米汁

　　寶藍色中長款針織外套，內搭一件黑色半高領毛衣。向昱萱平日裝扮較低調，以藍色和綠色居多。

　　2000年，向昱萱工作多年的外貿公司進行改制。在此之前，她做過教師，還被下派到基層當過干部。已過而立之年的她成了“下崗失業人員”。

　　一次偶然機會，她跟隨恩施州政府組織的招商團到浙江溫州考察學習，被當地生機蓬勃的民營經濟所觸動，第一次她從心底萌發出創業的念頭，“溫州企業家都是從最底層做起的，別人能做的，相信我也能做到”。

　　可是做什么呢？這時，一個扭轉她人生軌跡的人出現了。這個人就是現任湖北中醫藥大學副校長，當時任恩施市科技副市長的陳運中。陳運中對她說：“恩施的土壤含硒豐富，而苞谷(當地方言，即玉米)又是最易吸收硒元素的農作物，所以恩施出產的苞谷營養價值更高。”

　　這句話，讓向昱萱眼前豁然一亮，“碳酸飲料沒有什么營養，都那么受歡迎，我若把本地含硒豐富的鮮嫩苞谷加工成方便飲用的鮮玉米汁，定能打開市場。”

　　膽大“快跑”遭重挫：

　　300噸玉米交學費

　　“現在想想都有點后怕，那時候一心想創業，別的什么都沒考慮”，沒有多少積蓄的向昱萱，用房子做抵押，通過各種關系向銀行借貸了500萬元作為創業啟動資金，湖北希之源生物工程公司成立。

　　建廠房，買設備，收鮮玉米，請專家研發玉米汁產品。次年，玉米汁、玉米乳、玉米爽等產品陸續上市。

　　然而，產品一面世就遇到鄉親們的一片質疑：“不就是苞谷糊糊嗎？這也能當飲料？”除了質疑，“一路上的挫折都不想說了”，2003年“非典”來了，公司門可羅雀；2005年，一場意外的機械故障，致使冷庫速凍不過關，她含淚將300噸玉米原料倒掉。

　　在向昱萱看來，初創企業更應該嚴把質量和安全關，她的產品很快被認定為國家A級綠色食品。2009年，考慮到品牌推廣效應，她棄用了原來使用多年的品牌名稱，推出了“一榨鮮”新品牌。

　　為了做到這個“鮮”字，就必須確保每一批次原料絕對新鮮和原汁原味。因此，公司對基地種植的玉米原料，從田間采收到運輸、儲藏，直至進廠，都實行近乎苛刻的精細化管理。比如，采收鮮嫩玉米，是在月光下，或在清晨太陽出來之前進行，為的就是避免太陽暴曬引起原料脫水、變質或受到污染。

　　果敢“出山”闖武漢：

　　銷售額翻了20倍

　　一轉眼，向昱萱的公司已經成長為10年“老企業”，然而，年銷售額卻不到500萬元。

　　她開始反思，并作出一個大膽的決定：恩施只作為原料種植基地和生產基地，把總部搬到武漢；借助大武漢的交通、信息、市場優勢，將產品推向全國。

　　為了籌措總部搬遷費用，2010年，她不顧家人反對，賣掉了在武漢、上海的房產。

　　從山里走出來的向昱萱一來到武漢，便調整銷售策略，將能力強的業務骨干派駐到其他大城市成立辦事處，開辟全國新市場。目前，已在華中、華東、西南等地的8個大城市開辦了辦事處。僅在武漢，“一榨鮮”進入的大中型超市就超過70家，終端銷售門點就有6000余家。

　　年近五旬的向昱萱，對電商業務也別有心得。公司的互聯網營銷、移動網營銷和傳統的地面營銷網絡，已形成三網合一的立體營銷格局。2013年銷售收入8000萬元，2014年過億元。良好的銷售也帶動了新品的開發，紅豆汁、綠豆汁、五谷雜糧汁等陸續面市，市場迅速打開。“未來5年銷售目標過10億。”向昱萱說這話時，顯得自信無比。更多相關信息，還請您繼續關注我們的官方網站，環球糧機網 http://www.tylerquinnfamilydental.com/