時下的農安縣龍王鄉于家洼子村滿眼盡是金色稻浪，再過不久，種糧戶即將開啟今年的收割季。而在馮志良的米業加工車間，編織袋、真空袋、禮品盒等各式包裝袋已整齊排列，只待新米入袋，隨后，它們將被發往貴州、昆明等全國各地。其中，“禮盒們”會進入高端精品店、“真空袋們”會占據城市商超的貨柜、“編織袋們”則大批量進入二、三級市場。

　　馮志良表示，他的大米細分包裝方案是被米價“逼”出來的。原來，馮志良公司生產的大米，每公斤終端售價在10元左右，在大米市場屬中等水平。如何在“中檔大米”市場闖出一番天地？馮志良研究起消費者的購買心理。他發現，城市消費者更加注重農產品的新鮮度，且城市家庭以二三口居多，所以，2.5公斤至5公斤/袋真空手提包裝的大米很受此類消費者歡迎；禮品市場講究精美、精致，所以，由數個1公斤/袋的“真空米磚”組成的大米禮盒正合適。

　　發掘“包裝功能”并不等于片面追求產品的“包裝效果”。農產品贏得市場絕不能虛有其表，注重產品質量是馮志良自創業之初立下的鐵律。一次偶然機會，馮志良在一位農戶家發現了一個稻米新品種，隨后，通過連續三年的跟蹤試種，最終，弱堿性小粒米既獲得了廣大種糧戶的認可，更在市場上立下好口碑。由此，馮志良的合作社簽約農戶由100戶猛增至逾300戶。

　　在成熟型消費的社會里，消費者所追求的不再是單純的物質商品，而更加重視產品內涵。米業生產者在開發新品的同時，一定要有品牌意識，重視產品包裝以增加附加值；在市場中不斷探索創新，才能使產品在激烈的市場競爭中立于不敗之地，這是馮志良在創業和守業過程中的點滴感悟。
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