2015年5月26日，對于膠州市鋪集鎮青島東庵馬鈴薯專(zhuān)業(yè)合作社社長(cháng)劉忠法來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得慶祝的日子，農行膠州市支行以農村土地經(jīng)營(yíng)權抵押為其解決了今年土豆種植、收購、運輸所急需的80萬(wàn)元資金缺口，同時(shí)緊鑼密鼓地為其配套辦理智付通、惠農卡、電子商務(wù)平臺等惠農服務(wù)產(chǎn)品，通過(guò)農地金融“1+N”模式助力專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展，既解決了貸款擔保難問(wèn)題，又幫助合作社及社員解決訂單管理及結算難題。

　　正如劉忠法所說(shuō)：“農行提供的全新的、全面的金融服務(wù)幫助合作社及社員實(shí)現規?；?、集約化、電商化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，為合作社發(fā)展插上騰飛的翅膀，也圓了我成為一個(gè)名副其實(shí)的職業(yè)農民的夢(mèng)想”。

　　東庵馬鈴薯專(zhuān)業(yè)合作社現代農業(yè)之路

　　青島膠州農產(chǎn)品(000061,股吧)以“一黑一白一紅一黃”著(zhù)稱(chēng)，而鋪集鎮東庵村的馬鈴薯就是這四大特色農產(chǎn)品中“一黃”的代表。目前，青島東庵馬鈴薯專(zhuān)業(yè)合作社有4000畝土地，馬鈴薯年總產(chǎn)量達1.2萬(wàn)噸，牽涉合作社社員150多人，分布10余個(gè)村莊，僅東庵村馬鈴薯種植農戶(hù)達到90%。

　　與現在家家戶(hù)戶(hù)種植馬鈴薯的熱情相比，前幾年可沒(méi)有那么多人愿意種植馬鈴薯。村民張國秀說(shuō)，“原來(lái)土豆沒(méi)有這么好賣(mài)。一到土豆收獲季節，就守在地頭等買(mǎi)家，等不來(lái)，就走到其他村頭張望，等待土豆菜販。”

　　劉忠法向記者介紹，“原來(lái)到馬鈴薯收獲的季節，農民總要擔驚受怕，愁著(zhù)土豆沒(méi)人買(mǎi)。如果村民當年賣(mài)不出去土豆，第二年就不敢種了。”后來(lái)，他們成立了馬鈴薯專(zhuān)業(yè)合作社，引進(jìn)了進(jìn)口土豆種薯，并與廣州百宜食品、上好佳(中國)公司、昆明子弟公司等國內知名食品大企業(yè)建立了長(cháng)期業(yè)務(wù)合作關(guān)系，有了穩定的銷(xiāo)售渠道。

　　今年，東庵馬鈴薯合作社對外已簽定了10000噸的土豆購銷(xiāo)合同。有了訂單的保證，農民種植馬鈴薯再沒(méi)有后顧之憂(yōu)，很多農戶(hù)以土地入股加入合作社。外出打工的農戶(hù)，把土地交給合作社，統一管理和銷(xiāo)售。加入合作社的農戶(hù)，買(mǎi)化肥和農藥便宜，還有技術(shù)指導。管理上，農戶(hù)大約有20%的資金留在村里，作為第二年的流動(dòng)資金。在沒(méi)有自然災害的情況下，馬鈴薯畝產(chǎn)能達到5000斤。

　　東庵馬鈴薯專(zhuān)業(yè)合作社統一管理、統一收購、統一銷(xiāo)售，抗風(fēng)險能力明顯增強，探索出了一條規?；N植之路。

　　“土地經(jīng)營(yíng)權貸款”助力規?；l(fā)展

　　五六月份，馬鈴薯又到了收獲季節，要向廠(chǎng)家供貨了，但是對于劉忠法來(lái)說(shuō)，面臨著(zhù)100萬(wàn)元的流動(dòng)資金缺口難題。

　　因為土豆運輸到外地的廠(chǎng)家，中間的物流成本很高，要合作社墊付，為此劉忠法先后跑了膠州多家金融機構，但由于手頭沒(méi)有房地產(chǎn)等抵押物無(wú)法從銀行貸款，還有的因為融資成本過(guò)高，因此資金遲遲沒(méi)有得到解決。

　　正在一籌莫展的時(shí)侯，膠州農行邀請他參加了該行舉辦的《惠農天下益農萬(wàn)家》新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體培訓班。有點(diǎn)灰心的劉忠法抱著(zhù)試試看看的心理參加了培訓班，出乎其意料的是，他不但系統地了解了農行推出的針對三農業(yè)務(wù)的一系列產(chǎn)品、優(yōu)惠的服務(wù)政策，更重要的是實(shí)現了他的貸款夢(mèng)想。

　　東庵馬鈴薯合作社去年辦理的200畝地的農村土地經(jīng)營(yíng)權證，與農業(yè)銀行推出的農村土地經(jīng)營(yíng)權貸款產(chǎn)品正好吻合。農行青島市分行、農行膠州支行相關(guān)人員組成聯(lián)合服務(wù)小組，對東庵馬鈴薯專(zhuān)業(yè)合作社、東庵家庭農場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地考察，詳細了解了合作社的組織架構、經(jīng)營(yíng)模式、財務(wù)信用狀況、上下游客戶(hù)、支付結算等相關(guān)情況，最后為合作社發(fā)放了80萬(wàn)元的農地經(jīng)營(yíng)權抵押貸款，解決了困擾劉忠法很久的資金難題。

　　“1+N”金融服務(wù)助力電商化轉型

　　為東庵馬鈴薯合作社解決了最迫切的資金缺口之外，農行還根據東庵馬鈴薯合作社經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，為其度身設計了小額農戶(hù)貸款、智付通、電子銀行、惠農卡、電子商務(wù)平臺等一攬子惠農產(chǎn)品的整體服務(wù)方案，讓合作社及社員在享受到信貸資金支持同時(shí)，得到農行提供的安全、快捷、優(yōu)惠、高效的支付結算服務(wù)。

　　在流動(dòng)資金得到緩解后，劉忠法有了拓寬銷(xiāo)售渠道，擴大經(jīng)營(yíng)規模的新想法。“要想擴大經(jīng)營(yíng)規模，東庵馬鈴薯合作社也要跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，打造電商發(fā)展平臺。但是要想實(shí)現電商發(fā)展模式，僅僅依靠自己的能力很難實(shí)現。”

　　東庵馬鈴薯合作社馬鈴薯種植銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈主要涉及馬鈴薯收購方、馬鈴薯種/化肥農藥供貨商，以及種植馬鈴薯農戶(hù)等。針對這一產(chǎn)品鏈條，農行為其量身設計了一套電商金融服務(wù)方案。青島東庵馬鈴薯專(zhuān)業(yè)合作社入駐農行電子商務(wù)E商管家平臺，合作社可以在平臺上發(fā)布收購方應收款項賬單、其他相關(guān)土豆營(yíng)銷(xiāo)信息以及廣告。所有馬鈴薯收購方可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者手機客戶(hù)端登錄農行電子商務(wù)E商管家平臺，進(jìn)行在線(xiàn)訂購支付或直接支付，資金實(shí)時(shí)到賬，馬鈴薯收購方可隨時(shí)登錄平臺查看歷史記錄，并隨時(shí)了解合作社發(fā)布的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)及動(dòng)態(tài)信息。同時(shí)，全國潛在的馬鈴薯收購方也可以通過(guò)農行電子商務(wù)E商管家平臺搜索馬鈴薯供應商信息，在線(xiàn)申請成為東庵馬鈴薯專(zhuān)業(yè)合作社的收購方。合作社與農行對接網(wǎng)上交易市場(chǎng)批量付款接口或直接辦理農行企業(yè)網(wǎng)銀，實(shí)現對馬鈴薯種供貨商、化肥農藥供貨商、二級代理商、種植馬鈴薯農戶(hù)、工資等進(jìn)行批量支付款項。

　　“土地經(jīng)營(yíng)權貸款”順利幫助東庵馬鈴薯合作社實(shí)現農村土地經(jīng)營(yíng)權由“沉睡資源”向“活躍資源”有效轉化，“1+N”金融服務(wù)使馬鈴薯銷(xiāo)售由傳統方式向電商方式轉變，貨款結算由現金方式向非現金方式的轉變，解決了當前農村經(jīng)營(yíng)主體擔保難、融資貴、銷(xiāo)售不暢、銷(xiāo)售款回籠慢等一系列問(wèn)題，形成了服務(wù)三農新模式。
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